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Archives des Publications - GEST'COM

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Révolutionnez Votre Approche de la Vente et de la Communication !   90 jours pour transformer votre approche comportementale, commerciale et digitale durablement… Apprenez à actionner les 3 leviers pour augmenter votre chiffre d’affaires qui allient Techniques de Vente, Psychologie et Communication. Le développement commercial, un enjeu majeur pour vous, les indépendants. Dans un monde...

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Les 7 Péchés Capitaux des Commerciaux et Comment les Éviter Dans le monde compétitif des affaires, le succès de votre développement commercial repose non seulement sur ce que vous vendez, mais aussi sur comment vous le vendez. Aujourd’hui, je partage avec vous les erreurs fréquemment commises par les commerciaux et comment les transformer en opportunités...

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Avez-vous remarqué que les grands sportifs ou les musiciens de renom révisent constamment leurs gammes ? Rafael Nadal, par exemple, continue de travailler son coup droit. Les grands sportifs jouent des matchs de temps en temps et s’entraînent tous les jours. À l’inverse, les commerciaux « jouent des matchs » tous les jours mais s’entraînent trop rarement....

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Après 12 ans passés dans l’arène entrepreneuriale autour de Lyon, Bourg en Bresse et Macon, j’ai mis à l’épreuve, raffiné et maîtrisé un arsenal de phrases que je qualifie de « magiques ». Aujourd’hui, je lève le voile sur 9 de ces phrases qui ont le pouvoir de métamorphoser chaque interaction client. Ce sont de véritables leviers...

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Après une première moitié de carrière en tant qu’ingénieur dans l’industrie, j’ai commencé fin 2011 sans un seul client et sans réseau. Le chemin n’est pas de tout repos ; je n’ai jamais vécu d’échec, seulement des leçons. Presque douze ans après mes débuts, je voulais partager avec vous les points importants qui font que,...

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Cette technique de vente va vraiment vous surprendre et réconcilier bon nombre d’entre vous avec cette discipline. En effet, dans le monde d’aujourd’hui, les clients sont de plus en plus méfiants envers les vendeurs et les professionnels de la vente. Face à cette réalité, je conseille d’arrêter d’avancer masqué, d’adopter une approche directe et franche...

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« C’est toujours une immense satisfaction de recevoir un témoignage d’un client », cette mission de 24 journées réparties sur une année à permis de développer et structurer l’activité commerciale de l’entreprise ACLR spécialisée dans la fabrication de clips et de ressorts. Mise en place d’un CRM, formation techniques de vente, communication print et digitale,...

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