Faire aimer la vente

Depuis 20 ans, j'aide les commerciaux, les dirigeants d'entreprises TPE / PME à dynamiser leurs performances commerciales et surtout, leur faire aimer la vente, et actionner les bons leviers pour optimiser la relation client et développer vos objectifs commerciaux.

Développement commercial

J'interviens sur l'ensemble du processus commercial : la négociation, la défense du prix, la conclusion, la fidélisation de votre portefeuille clients, la prospection. j’interviens aussi sur la mise en place de CRM pour optimiser votre processus de vente.

Formations vente

Apprendre en faisant : toutes mes formations vente et stratégie de développement commercial sont basées sur une alternance de cours théoriques et d’exercices de mise en situation adaptés à votre entreprise pour des résultats rapides.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

CONSULTANT FORMATEUR EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL,
PROSPECTION, VENTE ET CRM

Aujourd'hui, la vente est plus que jamais une fonction vitale en entreprise, surtout dans la dynamique région Rhône-Alpes, de Lyon à Bourg-en-Bresse. En 10 ans, avec l'avènement des outils digitaux comme les CRM performants, les techniques de vente standards ne suffisent plus. L'efficacité commerciale doit être repensée, car la prospection, notamment B to B, requiert une force de vente plus affûtée. Les clients et les concurrents évoluent; alors, comment faire la différence ? Nous sommes convaincus que c'est l'humain qui doit être cette différence. C'est pourquoi nos formations en techniques de vente intègrent cet aspect humain sous toutes ses formes. Voici nos quatre domaines d'interventions pour transformer votre force de vente en une machine de prospection optimisée
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Les comportements gagnants du vendeur
Les techniques de vente sans une posture adéquate ne seront pas efficaces : éviter la procrastination, développer l’audace, la croyance, décomplexer l’acte de vente font partis des facteurs clés de succès du vendeur.
Les outils digitaux du vendeur
LinkedIn, Facebook, Twitter, logiciel de gestion de la relation client (CRM) vont permettre aux vendeurs de structurer leur travail, de créer du lien avec leurs clients et prospects, de gagner en productivité. Cela constitue un pilier incontournable de notre action.
Les techniques de vente 2.0
L’action avant tout. Nous retenons 10% de ce que nous lisons, 20% de ce que nous entendons et 90% de ce que nous expérimentons. Nous privilégions donc un apprentissage des techniques de vente revisité, plus ludique, plus concret, dans l’action.
Les outils supports à la vente
Marketing / communication : construire une offre irrésistible, différenciante, une politique de prix percutante, une politique de fidélisation originale, mesurer la satisfaction client… autant d’éléments indispensables pour vendre plus, plus vite et plus cher !
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SÉBASTIEN MARGUIN

Consultant formateur en
vente opérationnelle et CRM expert

Depuis 20 ans, j’aide les dirigeants d’entreprises TPE / PME à dynamiser leurs performances commerciales. Avec Gest’Com, j’utilise les outils digitaux pour accélérer la croissance opérationnelle de ces entreprises.

Ingénieur, 18 ans d’expérience dans l’industrie automobile, chef de projet, responsable des ventes, key account manager, je maîtrise l’ensemble du cycle de vente, du produit à sa phase de commercialisation.


Je FORME les entrepreneurs et les équipes commerciales à la vente OPÉRATIONNELLE

J’ACCOMPAGNE les entreprises dans leur activité commerciale

Je DÉPLOIE les solutions logicielles adaptées à la structuration de l’activité commerciale

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Augmentation moyenne du Chiffre d’affaires de mes clients

+ 012345678900123456789001234567890

Clients accompagnés ou formés

- 01234567890 an

Retour sur investissement de nos formations : moins d’un an.

CE QUE NOS CLIENTS DISENT

Témoignages

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Une méthode pragmatique, une écoute active, des conseils et des outils à appliquer directement et efficacement. Une prestation qui a parfaitement répondu au besoin actuel de mon développement commercial et boosté mon activité de rédacteur Web SEO. CQFD
Pierrick BOURDEAU
Consultant SEO / rédaction contenus WEB
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J'ai participé à une formation LinkedIn organisée par Sébastien. Contenu de qualité, approche complète et bon suivi. Un approfondissement nécessaire et réussi d'un réseau social professionnel essentiel à notre activité.
Dominique STEPHENS
Responsable Marketing Stratégique et Opérationnel Groupe
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J'ai suivi la formation technique de vente et relation client de Sébastien en fin d'année 2018.
Formation très efficace pour ma part. Nous avons fait du concret . Les mises en situation sur des cas réel m'ont permis de progresser et surtout de comprendre. Sébastien n'hésite pas à nous mettre au pied du mur à franchir.
Philippe BUSIRIS
Dirigeant Créateur d’entreprise chez Busiris Génie Services, BGS
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Grâce à ses méthodes, ses outils, et son accompagnement, Sébastien m'a permis, selon sa devise, de "vendre plus, plus vite, et plus plus cher". Sa prestation était déjà rentabilisée avant même la fin car celle-ci s'étale sur plusieurs semaines, je recommande vivement car les résultats sont au rendez-vous !
Lionel Robin
Chef de projet digital - Expert en référencement SEO/SEA
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La mise en place d’un logiciel CRM correspondant à notre budget c’est très bien passée. Sébastien MARGUIN nous a accompagné pour adapter et paramétrer notre interface selon nos besoins et notre organisation assez spécifique.
Nous sommes satisfait.
Margot DUVERNAY
Chef de projet développement & fournisseurs chez SUSHIMAN
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Je recommande Sébastien pour son sens de l'adaptation face aux TPE. Il sait se mettre au niveau de ses interlocuteurs.
Romain RISSOAN
Consultant Formateur en Digitalisation des Entreprises
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Je suis assistante administrative et commercial dans une PME industrielle. J’ai bénéficié de la formation GEST’COM vente et gestion de la relation client. Le contenu est intéressant et les outils pédagogiques pratiques et faciles à utiliser. Un formateur agréable et toujours de bonne humeur
Julie Clerget
Formation techniques de vente gestion de la relation client
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Nous avons fait appel à Sébastien pour développer notre approche auprès de nos clients afin de les conseiller et les accompagner au mieux. Sébastien a été de très bons conseils et à apporter énormément à l'équipe. Nous avons passés 3 jours formidables où chacun est sorti de sa zone de confort, a fait tomber les barrières pour développer son activité !
Mélanie CALA
Techniques de vente : Prendre la casquette commerciale
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Nous avons fait appel à Sebastien Marguin pour aider nos équipes à grandir.
Au delà de la formation, l'entreprise Gest'com a construit un programme de formation adapté à notre équipe et à nos besoins.
Sebastien Marguin a participé activement aux formations permettant à l'équipe de sortir de sa zone de confort dans un cadre bienveillant afin de progresser.
Merci encore pour cette première.
Joy Logereau
Gestion de patrimoine la GRAINE INVEST
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Après 25 ans d’exercice de mon métier, j’ai créé ma propre société en Janvier 2014.
Cela m’a obligé à apprendre de nouveaux métiers, en particulier le côté commercial.
Cette facette de mon activité ne m’enchantait guère. J’ai donc contacté GEST’COM.
Philippe PERRET
SASU S.A.B.R.E.S
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Sébastien m’accompagne depuis 2015 dans le développement commercial de mon entreprise. Ses conseils m’ont permis de créer et fidéliser une nouvelle clientèle. Le résultat c’est vite fait ressentir avec l’augmentation de mon chiffre d’affaires. La force de son enseignement, c’est la professionnalisation de l’activité commerciale mais surtout l’adoption d’une attitude optimiste et audacieuse.
Daniel Gillet
Video journaliste at Voice of America
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