GEST COMRéaliser une bonne découverte client
Un bon diagnostic client est une étape cruciale de l’entretien de vente.
Cette formation vous permettra d’appréhender toutes les clés pour réaliser une bonne découverte et maximiser vos chances de conclure.
Et, cerise sur gâteau, vous repartirez avec votre propre guide découverte.
Cette formation vous permettra d’appréhender toutes les clés pour réaliser une bonne découverte et maximiser vos chances de conclure.
Et, cerise sur gâteau, vous repartirez avec votre propre guide découverte.
Objectifs
Maitriser la mise en condition, le non verbal
Maitriser l’écoute active
Maitriser les techniques de questionnement
Savoir découvrir les motivations d’achat (SONCAS)
Maitriser l’écoute active
Maitriser les techniques de questionnement
Savoir découvrir les motivations d’achat (SONCAS)
Pour qui ?
Vendeur ou chef d’entreprise souhaitant optimiser son efficacité en entretien de vente.
Les plus méthode pédagogique
Construction d’un guide de découverte
Jeux de rôles.
Echanges d’expériences.
Jeux de rôles.
Echanges d’expériences.
Evaluation de la formation
Grille d’évaluation des compétences
Date et lieux : Formation disponible en inter-entreprise : les dates seront communiquées sur www.gest-com.fr
En intra-entreprise : sur devis.
Date et lieux : Formation disponible en inter-entreprise : les dates seront communiquées sur www.gest-com.fr
En intra-entreprise : sur devis.
Coordonnées
3 Boulevard John Kennedy 01000 Bourg-en-Bresse
Dernière étude de cas
Copyright Gest COM. Tous droits réservés. Mentions légales
Création et référencement du site internet : IMS ON LINE
Copyright Gest COM. Tous droits réservés. Mentions légales
Création et référencement du site internet : IMS ON LINE