GEST COMRéaliser une bonne découverte client

Un bon diagnostic client est une étape cruciale de l’entretien de vente.
Cette formation vous permettra d’appréhender toutes les clés pour réaliser une bonne découverte et maximiser vos chances de conclure.
Et, cerise sur gâteau, vous repartirez avec votre propre guide découverte.
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Objectifs

Maitriser la mise en condition, le non verbal
Maitriser l’écoute active
Maitriser les techniques de questionnement
Savoir découvrir les motivations d’achat (SONCAS)

Pour qui ?

Vendeur ou chef d’entreprise souhaitant optimiser son efficacité en entretien de vente.

Les plus méthode pédagogique

Construction d’un guide de découverte
Jeux de rôles.
Echanges d’expériences.

Evaluation de la formation

Grille d’évaluation des compétences
Date et lieux : Formation disponible en inter-entreprise : les dates seront communiquées sur www.gest-com.fr
En intra-entreprise : sur devis.

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